拍卖操作程序简介

一、拍卖委托
    一般情况下，只要是不属于国家法律和政府法规限制交易的物品或者财产权利，都可以由所有权人和有处分权的委托人任意委托拍卖。委托人可以根据拍卖企业按照《中华人民共和国拍卖法》等法律、法规制定的《拍卖规则》通过与拍卖人签署《委托拍卖合同书》的方式，确立双方在本次拍卖活动中的责任、权利和义务。

    根据《中华人民共和国拍卖法》第四十四条规定，《委托拍卖合同》应当载明以下事项：
    （一）委托人、拍卖人的姓名或者名称、住所；
    （二）拍卖标的的名称、规格、数量、质量；
    （三）委托人提出的保留价；
    （四）拍卖的时间、地点；
    （五）拍卖标的交付或者转移的时间、方式；
    （六）佣金及其支付的方式、期限；
    （七）价款的支付方式、期限；
    （八）违约责任；
    （九）双方约定的其他事项。

二、拍卖的实施
（一）拍卖会前的精心策划：
    拍卖活动是一个完整的活动，理想的拍卖策划是商业性、知识性、艺术性的完美结合与体现。

针对标的物的不同特点，进行专题策划，实现“天时、地利、人和”的有机结合，策划注意：

①主题要鲜明；

②各方面要协调配合，调动竞买人的激情和欲望；

③激励参与者，要给参与者以现场感、新鲜感、惊奇感，最后实现参与感；

④要做到借势、造势、用势。

分析潜在的竞买人方向，再针对潜在的竞买人特点，做好拍卖广告策划，要做到项目广告策划和企业形象广告策划的完美结合。

（二）、拍卖会前的周密准备：

  （1）落实竞买人
     ①发布拍卖会公告或通过本拍卖公司的信息渠道，向社会发布有关拍卖标的的信息，使潜在的竞买人通过向拍卖公司咨询，了解标的现状，分析其投资价值，并且通过现场标的展示，激发潜在竞买人的购买欲望，坚定其竞买意向，使其成为拍卖会的真正竞买人。

     ②个别情况个别对待。通过公司专家分析，列出个别购买力强、对标的需要空间大的潜在竞买人，采取更具体的措施，将这部分人的招商工作做到扎实有效。

  （2）拍卖会场选择及布置

     根据标的情况、社会效应、竞买人多少等多种因素，选择合适的拍卖会场，营造拍卖会场的热烈气氛。

  （3）资料准备

     ①拍卖手册的设计编印。根据标的情况、市场行情、竞买人心理等因素，考虑拍卖会高潮的出现、拍卖会的起伏跌宕等情况编排拍品序列。将标的情况按编排序列解说清楚，并付之印刷。

     ②拍卖会所用文本资料准备。依据标的情况及竞买人咨询状况，准备竞买登记表、竞买须知、竞买协议、特别声明、成交确认书、收款收据、正式发票、竞买号牌等。

  （4）费用预算。

     在拍卖会举行前，制定拍卖会的费用预算计划，做好成本控制，并严格执行。

  （5）人员和设备配置

     拍卖人举行前，合理配置公司人力资源，做到人尽其用；同时查看拍卖会所用设备是否正常，如灯光、音响、通讯等。

（三）、拍卖会的组织实施

  （1）拍卖会前登记阶段

    ①竞买人提供相关证件及复印件。如是企业购买，应提供企业营业执照、法人代表证明、委托代理竞买人身份证明、委托代理竞买证明；如是个人购买应提供个人身份证明。同时对参与竞买者的详细地址、联系电话等作详细登记。

     ②竞买人必须在交付规定的履约保证金后，才能办理竞买登记手续。

     ③对竞买人的资信进行审查，以保证拍卖成交后，买受人有能力支付价款。

  （2）拍卖会操作

     拍卖会将严格按照《中华人民共和国拍卖法》规范操作。

①  确拍卖人实施人员各自的工作岗位及责任。

②  拍卖师主槌。

③  根据价高者得规则、保留价规则等落槌成交。

④  签署成交确认书。

  三、拍卖会后的清算手续

   （1）买受人凭成交确认书办理退牌，并按照规定支付价款及佣金。

   （2）对未成者，全额退还所交保证金，并收回竞买号牌。

   （3）买受人支付全部价款及佣金后，按照约定将标的交付给买受人。

   （4）按照约定向委托人支付拍卖标的的价款。